టోక్యో/బీజింగ్ - జపాన్కోమట్సు, ఒకప్పుడు చైనా యొక్క ప్రముఖ నిర్మాణ సామగ్రి సరఫరాదారు, దేశం యొక్క పోస్ట్-కరోనావైరస్ ఆర్థిక వ్యవస్థను ఉత్తేజపరిచే లక్ష్యంతో మౌలిక సదుపాయాల ప్రాజెక్టుల తరంగాన్ని పట్టుకోవడంలో విఫలమైంది, స్థానిక ప్రత్యర్థి చేతిలో ఓడిపోయింది.సానీ భారీ పరిశ్రమ.

"పూర్తి చేయబడిన ఎక్స్‌కవేటర్‌లను తీసుకోవడానికి కస్టమర్‌లు ఫ్యాక్టరీకి వస్తారు" అని షాంఘైలోని సానీ గ్రూప్ ప్లాంట్‌లో ఒక ప్రతినిధి చెప్పారు, ఇది పూర్తి సామర్థ్యంతో మరియు ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని విస్తరిస్తోంది.

దేశవ్యాప్తంగా ఎక్స్‌కవేటర్ అమ్మకాలు ఏప్రిల్‌లో 65% పెరిగి 43,000 యూనిట్లకు చేరుకున్నాయి, చైనా కన్స్ట్రక్షన్ మెషినరీ అసోసియేషన్ నుండి వచ్చిన డేటా ఈ నెలలో ఆల్-టైమ్ గరిష్ట స్థాయికి చేరుకుంది.

సానీ మరియు ఇతర పోటీదారులు ధరలను 10% వరకు పెంచినప్పటికీ డిమాండ్ బలంగా ఉంది.ఒక చైనీస్ బ్రోకరేజ్ అంచనా ప్రకారం, మే మరియు జూన్‌లలో సంవత్సరానికి వృద్ధి 60% కంటే ఎక్కువగా కొనసాగుతుంది.

"చైనాలో, లూనార్ న్యూ ఇయర్ గత అమ్మకాలు మార్చి మరియు ఏప్రిల్ మధ్య తిరిగి ప్రారంభమయ్యాయి" అని కొమాట్సు ప్రెసిడెంట్ హిరోయుకి ఒగావా సోమవారం ఆదాయాల కాల్‌లో తెలిపారు.

కానీ జపాన్ కంపెనీ గత ఏడాది చైనా మార్కెట్‌లో కేవలం 4% మాత్రమే కలిగి ఉంది.మార్చితో ముగిసిన సంవత్సరానికి ఈ ప్రాంతం నుండి కోమట్సు ఆదాయం 23% తగ్గి 127 బిలియన్ యెన్‌లకు ($1.18 బిలియన్) చేరుకుంది, ఇది ఏకీకృత అమ్మకాలలో 6%.

2007లో, దేశంలో కొమట్సు మార్కెట్ వాటా 15%కి చేరుకుంది.కానీ సానీ మరియు స్థానిక సహచరులు జపనీస్ ప్రత్యర్థుల ధరలను దాదాపు 20% తగ్గించారు, కొమాట్సును దాని పెర్చ్ నుండి పడగొట్టారు.

నిర్మాణ యంత్రాల కోసం ప్రపంచ డిమాండ్‌లో చైనా 30% ఉత్పత్తి చేస్తుంది మరియు ఆ భారీ మార్కెట్‌లో సానీకి 25% వాటా ఉంది.

చైనీస్ కంపెనీ మార్కెట్ క్యాపిటలైజేషన్ మొదటిసారిగా ఫిబ్రవరిలో కొమట్సుని అధిగమించింది.సోమవారం నాటికి సానీ మార్కెట్ విలువ మొత్తం 167.1 బిలియన్ యువాన్ ($23.5 బిలియన్లు), కొమట్సు కంటే దాదాపు 30% ఎక్కువ.

ప్రపంచవ్యాప్తంగా విస్తరించేందుకు సానీ యొక్క విశాలమైన గది స్టాక్ మార్కెట్‌లో దాని ప్రొఫైల్‌ను ఎత్తివేసింది.కరోనావైరస్ మహమ్మారి మధ్య, కంపెనీ ఈ వసంతకాలంలో జర్మనీ, భారతదేశం, మలేషియా మరియు ఉజ్బెకిస్తాన్‌తో సహా 34 దేశాలకు మొత్తం 1 మిలియన్ మాస్క్‌లను విరాళంగా ఇచ్చింది - ఇది ఎగుమతులను పెంచడానికి సంభావ్య నాంది, ఇది ఇప్పటికే సానీ సంపాదనలో 20% ఇస్తుంది.

ఎక్స్‌కవేటర్‌లు షాంఘైలోని సానీ హెవీ ఇండస్ట్రీ ఫ్యాక్టరీ వెలుపల నిలబడి ఉన్నాయి. (ఫోటో కర్టసీ ఆఫ్ సానీ హెవీ ఇండస్ట్రీ)

Komatsu ప్రత్యర్థులచే నలిగిపోతున్నప్పుడు, కంపెనీ ధరల యుద్ధాల నుండి దూరంగా ఉంది, చౌకగా విక్రయించబడని విధానాన్ని కొనసాగించింది.జపనీస్ భారీ పరికరాల తయారీదారు ఉత్తర అమెరికా మరియు ఇండోనేషియా మార్కెట్‌లపై ఎక్కువగా మొగ్గు చూపడం ద్వారా వ్యత్యాసాన్ని భర్తీ చేయాలని చూశారు.

2019 ఆర్థిక సంవత్సరంలో కోమట్సు అమ్మకాలలో ఉత్తర అమెరికా 26% వాటాను కలిగి ఉంది, ఇది మూడు సంవత్సరాల క్రితం 22% నుండి పెరిగింది.కానీ కోవిడ్-19 మహమ్మారి కారణంగా ఈ ప్రాంతం గృహనిర్మాణంలో తిరోగమనం కొనసాగుతుందని భావిస్తున్నారు.US-ఆధారిత నిర్మాణ సామగ్రి తయారీదారు క్యాటర్‌పిల్లర్ సంవత్సరం మొదటి త్రైమాసికంలో ఉత్తర అమెరికా ఆదాయంలో సంవత్సరానికి 30% క్షీణతను నివేదించింది.

Komatsu దాని సాంకేతిక-కేంద్రీకృత వ్యాపారంలో బ్యాంకింగ్ చేయడం ద్వారా కఠినమైన పాచ్ కంటే ఎదగాలని యోచిస్తోంది.

"జపాన్, యుఎస్, యూరప్ మరియు ఇతర ప్రదేశాలలో, మేము ప్రపంచవ్యాప్తంగా డిజిటలైజేషన్ తీసుకుంటాము" అని ఒగావా చెప్పారు.

సర్వే డ్రోన్లు మరియు సెమీ ఆటోమేటెడ్ మెషినరీలను కలిగి ఉన్న స్మార్ట్ నిర్మాణంపై కంపెనీ తన ఆశలు పెట్టుకుంది.Komatsu ఈ రుసుము ఆధారిత సేవను దాని నిర్మాణ సామగ్రితో కలుపుతుంది.ఈ వ్యాపార నమూనా జర్మనీ, ఫ్రాన్స్ మరియు UK, ఇతర పాశ్చాత్య మార్కెట్లలో అనుసరించబడింది.

జపాన్‌లో, కోమట్సు ఏప్రిల్‌లో ఖాతాదారులకు పర్యవేక్షణ సాధనాలను అందించడం ప్రారంభించింది.ఇతర కంపెనీల నుండి కొనుగోలు చేసిన పరికరాలకు పరికరాలు జోడించబడతాయి, మానవ కళ్ళు రిమోట్‌గా ఆపరేటింగ్ పరిస్థితులను తనిఖీ చేయడానికి అనుమతిస్తాయి.నిర్మాణ పనులను క్రమబద్ధీకరించడానికి డిగ్గింగ్ స్పెసిఫికేషన్‌లను టాబ్లెట్‌లలోకి ఇన్‌పుట్ చేయవచ్చు.

కోమట్సు గత ఆర్థిక సంవత్సరంలో దాదాపు 10% ఏకీకృత నిర్వహణ లాభాల మార్జిన్‌ను సృష్టించింది.

"వారు డేటాను సద్వినియోగం చేసుకుంటే, అధిక-మార్జిన్ భాగాలు మరియు నిర్వహణ వ్యాపారాన్ని పెంచడానికి విస్తృత సంభావ్యత ఉంది" అని UBS సెక్యూరిటీస్ జపాన్‌లో విశ్లేషకుడు అకిరా మిజునో అన్నారు."చైనీస్ వ్యాపారాన్ని బలోపేతం చేయడంలో ఇది కీలకం."